Ольга Лукашева: «Инноватор должен расти быстрее, чем рынок сможет его догнать»

Директор краевого Фонда развития инноваций – о том, что ошибка в бизнесе стоит дешевле, чем иллюзия, почему не каждый инноватор должен быть предпринимателем и когда отсутствие конкуренции – хуже, чем ее избыток.

Она входит в кабинет так, будто несет с собой целый рой идей – быстрых, живых, шумных. Человек, который не просто руководит фондом, а по-настоящему горит своим делом. Она помнит каждый проект, каждую команду, каждую историю: от первых презентаций «на коленке» до момента, когда продукт завоевывает рынок, а его разработчики получают федеральное признание. Коллеги ласково называют ее «мать инноваций» – не в пафосном смысле, а в самом практическом: поддерживает, подсказывает, ругает, отстаивает и помогает двигаться дальше, когда кажется, что проще все бросить.

И когда она начинает говорить об экосистеме, о воронке стартапов, о патентах и технологическом заделе – понимаешь: это не набор терминов. Это ее большая живая история, сотканная из сотен проектов, в которые она поверила раньше, чем в них успели поверить остальные.

Когда нет конкуренции

– Ольга Викторовна, больше четырех лет назад в крае был создан Фонд развития инноваций. Какую роль он играет в жизни региона?

– Есть специфический формат ведения бизнеса – технологичный бизнес. С одной стороны, он схож с классическим: регистрация, открытие, те же процессы. Но с другой – у него своя специфика и сложность: вывод новой продукции на рынок, защита интеллектуальной собственности, понимание, в каких случаях ее надо регистрировать, а в каких – можно и лучше этого не делать.

Главный вопрос – какая может быть помощь на старте. Потому что в классическом бизнесе вывод продукта на рынок – это выход в конкурентную среду. Там уже есть похожие решения, есть сравнение и есть потребитель, который понимает, что покупает.

Вывести в рынок инновационный продукт значительно сложнее – конкуренции нет. Вопреки мифам, найти свою нишу в конкурентной среде проще, чем выходить туда, где ниши еще нет. Потому что в пустом рынке сначала надо объяснить, что твой продукт вообще существует, зачем он нужен и как его использовать. Это всегда большие сложности, и поэтому четыре с половиной года назад в Краснодарском крае был создан профильный фонд – централизованная инфраструктура для тех, кто решается стать технологичнее и вывести свою инновационную продукцию.

– Но ведь сейчас практически всю информацию можно найти в свободном доступе в интернете. Разве так не проще?

– Контента действительно много, его становится все больше, но не весь он качественный и доступный. Именно регион должен аккумулировать эту базу знаний и корректно выдавать ее инноваторам. Поэтому мы сразу сделали ставку на обучающие мероприятия и начали реализовывать «Воронку инновационных стартапов». Смысл воронки в том, что каждый проект в ней идет по траектории, в которой каждая новая ступень – результат предыдущей: обучение, акселерация, сопровождение, участие в грантовых конкурсах, продвижение на выставках.

Мы проанализировали опыт других регионов и предпринимателей, которые выводили продукты: обучение, правильная корректная база – это то, что нужно и уже работающему бизнесу и тем, кто только на стадии идеи. За 4,5 года мы провели около 300 обучающих мероприятий – для всех категорий.

Тому, у кого идея уже выкристаллизовалась, такое обучение дает понять, где его рынок и какие этапы он должен пройти. Если к нам приходит инноватор на стадии действующего бизнеса, когда продукт в рынке уже есть, наши акселерационные программы помогают этот продукт продвигать. Это 10-недельный формат работы с наставником, который позволяет по твоей проблематике шаг за шагом четко проработать план развития.

– Что дает такая акселерация?

– Абсолютно все проекты, которые заходят в акселератор, выходят на качественно новый уровень своего развития. Но каждый – по-своему. У кого-то за эти 10 недель мы видим рост выручки в 3 раза и больше. Кто-то благодаря глубокому анализу рынка понимает, что продукт надо доработать. Кто-то получает качественную экспертизу и понимает – необходимо сменить целевой рынок.

За время работы мы провели 23 акселератора, участие в них приняли более 800 проектов. Когда проект выходит из акселератора, у него формируются новые потребности. Тогда ему требуется другая наша услуга – сопровождение. Здесь мы работаем над привлечением финансирования, поиском индустриального партнера и выходом в рынок. Когда компания уже на стадии зрелости, мы организуем участие в профильных выставках, где наши инноваторы находят себе новые рынки и новых партнеров. Экономический эффект – колоссальный.

Без иллюзий

– С каким запросом инноваторы приходят чаще всего?

– Очень часто это потребность в финансировании: инвестиции или гранты. Напрямую мы проекты не финансируем. Но можем помочь найти для проекта индустриального партнера или «упаковать» его для участия в конкурсе федерального Фонда содействия инновациям.

К примеру, проект с фундус-камерой. Когда мы познакомились, это были наработки, но еще не продукт. В акселераторе ребята сформировали понимание: какой это продукт, под какой рынок, с кем работать. Это может быть рынок клиник, самостоятельный выход или технология для производителей оборудования. Разные траектории дают разный темп эффекта, и важно выбрать ту, которая даст результат быстрее – для инноваторов это критично важно.

Есть такое понятие, как «технологический задел» – это тот период, который пройдет с того момента, как ты что-то придумал, до того момента, как тебя начали повторять. Именно в этот период важно сделать рывок – и поддержка фонда дает эту возможность.

Мы помогли проекту фундус-камеры привлечь сначала один грант федерального фонда – на 4 миллиона рублей, потом второй – уже на 10 миллионов. Познакомили их с министерством промышленности, с Кубанским научным фондом – там они получили еще 10 миллионов. В итоге сейчас ребята плотно работают уже не только в регионе, но и в Москве.

– А есть проекты, которые «не взлетели»?

– Скорее – те, для которых время еще не пришло. Надо понимать, что инноваторы – очень увлекающиеся люди, они любят свои проекты безусловной любовью и многие из них очень остро реагируют на критику. Мы ведь практически по каждому проекту привлекаем отраслевых экспертов, которые беспристрастно смотрят на идею и дают свое резюме – где чего не хватает, где стоит доработать, где, может, вообще стоит посмотреть в другую сторону. И все наши мероприятия «Воронки» постепенно готовят инноваторов к тому, что надо меняться – это неизбежно.

По одному проекту необходимо было произвести гелевую субстанцию, чтобы изготовить медицинское изделие. Мы обращались на несколько биофабрик, и везде тянули с ответом или не отвечали вовсе. Пока мы не попали на предприятие, где нам четко по полочкам разложили, почему сейчас это невозможно. Это стало открытием и для нас, и для инноватора. Поэтому решили переориентироваться в сторону ветеринарии с этой разработкой – там немножко проще и не надо разрабатывать именно эту субстанцию. Ветеринария начнет приносить этому инноватору оборотные деньги, на которые он может параллельно развивать свой проект для медицины. Это очень важно – понимать траекторию до того, как вложено много средств.

У нас в обществе в целом не принято показывать факапы. Никто не любит рассказывать, что у него не получилось, все хотят выглядеть красивыми и успешными. Но без анализа ошибок не будет прогресса – это аксиома. Именно поэтому «выстрелили» наши отраслевые конференции «ПРО.ТЕХ» – даже при закрытом краснодарском аэропорте к нам ради одного дня работы добирались люди из Новосибирска, Питера и Москвы. Потому что мы создали по-настоящему дискуссионную площадку, где эксперты и бизнес собираются не демонстрировать «успешный успех», а говорить начистоту.

Мы приглашаем и удачные кейсы, и тех, у кого не пошло. Чтобы можно было понять: почему не пошло? Где ошибка? Как не совершить ее? Особое внимание уделяем вопросам цифровизации – сейчас это глобальный тренд. Но и тут есть ошибки. Надо понять цель, ведь цифровизация ради цифровизации – это просто дорогая игрушка. Компании за огромные средства закупают модули с искусственным интеллектом, которые по факту им не нужны.

– То есть не всем сегодня нужна цифровизация?

– В первую очередь всем нужно критическое мышление. Когда ты оцифровываешь бизнес, ты должен сопоставлять очень много факторов. Во-первых, конечно, это кадровый вопрос. Тебе потребуются новые люди, чтобы эта цифровизация у тебя корректно работала, или нынешние работники смогут аккуратно включиться в новую цифровую реальность? Их компетенций хватит или их надо переобучать? Они обучаемые или нет?

Дальше, естественно, это сама стоимость цифровизации и период ее окупаемости. И когда ты все эти факторы сопоставишь, ты здраво можешь оценить, надо ли оцифровывать процессы сейчас или пока лучше по старинке работать, условно, в Excel.

Заниматься тем, что получается

– Какие сложности есть сейчас у инновационного бизнеса?

– Самое первое, что я бы выделила, – это интеллектуальная собственность. Инноваторы не всегда об этом думают, а это – база. У нас был кейс, когда наших разработчиков с их проектом заметила очень крупная федеральная компания, предложили партнерство. У ребят восторг и эйфория, они рады признанию и готовы сломя голову окунаться в процесс. Мы охладили их пыл, настояли на том, чтобы зарегистрировать интеллектуальную собственность и проработать подробный договор.

Партнерство в бизнесе – как брак: когда свадьба – вы друг друга любите, а если развод – то вы враги. Потом оказалось, что мы очень правильно и своевременно все сделали. Произошла очень неприятная ситуация со стороны этой крупной компании. Благодаря правильно оформленным документам наши ребята смогли просто взять и уйти – с серверами и своим решением. Если бы не договор, они бы просто потеряли все.

У этой медали есть и другая сторона: часто у компаний не введен режим коммерческой тайны, сотрудники уходят, забирают с собой идеи, наработки, а у команды даже не оформлено ноу-хау. Множество рационализаторов что-то делают и делают, но не понимают, что их разработки могут быть коммерчески ценными. Все это необходимо своевременно регистрировать. На базе нашего фонда есть Центр поддержки технологий и инноваций, где инноватор может получить бесплатную консультацию патентного поверенного. Или выполнить патентный поиск: посмотреть, есть ли уже такой продукт на рынке и, если есть – как можно доработать свой, чтобы зарегистрировать на него права.

Вторая базовая «боль» – деньги. Очень часто инноватор приходит с представлением, что весь его путь сводится к одному: «получить деньги в виде гранта». Если грант не получен, плана Б у него нет, и это тупик. Но грантовая поддержка – это не конкурс талантов, где получил приз – и молодец. Это изначально мыслится как поддержка именно бизнеса. А у бизнеса должна быть стратегия.

И отсюда вытекает третья базовая сложность – непонимание рынка и отсутствие базовых предпринимательских компетенций. Инноватор далеко не всегда равно инновационный предприниматель, и не надо заставлять его становиться бизнесменом. Это ведь уникальные люди, и они должны заниматься генерацией идей – тем, что у них получается. Когда мы работаем в сопровождении и акселераторе, такие кейсы видно сразу: вот этот инноватор – не предприниматель по натуре, но проект у него реально крутой. И тогда мы занимаемся тем, что дополняем его команду теми компетенциями, которые у него отсутствуют – и инноватор должен быть к этому готов.

В этом смысле очень хорошо себя показывает наш проект «Стартап как диплом», когда мы формируем команду из студентов одного вуза. Вот есть биотехнолог – он изобретатель, интеллектуальное ядро проекта. Мы подбираем ему экономиста, юриста, маркетолога – собираем всю команду, где каждый профессионал отвечает за свое четкое направление. Только так получается жизнеспособная структура. Если бы мы занимались чистой наукой или чистыми инновациями – этого можно бы было избежать. Но наша цель – чтобы стартапы выходили в рынок и становились предпринимателями либо производили то, что купят предприниматели.

Ну и, конечно, сложность с кадрами – сейчас это максимально актуальный вопрос. Надо признаться, что мы потеряли очень много мощных узких специалистов за то время, пока у нас не было собственных разработок и мы слепо закупали все за рубежом.

Для примера: к нам обратилась крупная краевая компания, которая производит лифты. Они хотели сделать электронную панель управления. Мы стали искать им команду через наш инновационный кластер. И стало понятно, что многие электронщики переориентировались в профессии, потому что долгое время в них не было потребности. В итоге мы нашли инноватора, который готов эту работу закрутить, тот начал набирать команду и пригласил своего знакомого электронщика, с которым они когда-то вместе работали. Никогда не угадаете, откуда он забрал его к себе в команду. Талантливый электронщик все это время работал в котельной!

– Именно для поиска новых кадров вы проводите свои хакатоны?

– Не только для этого. Хотя на днях я посмотрела интервью Павла Дурова, его спросили, как он подбирает себе людей в команду. Он ответил, что ищет их на хакатонах – только так можно быстро понять уровень компетенций.

Это уникальный формат, когда разработчики – 10-15 команд – за 48 часов генерируют с нуля цифровое решение «под ключ» по конкретному запросу. Самое интересное – после хакатонов мы видим резкое повышение квалификации у разработчиков. Некоторые ребята говорят, что один хакатон стоит минимум года обучения в сфере IT. Потому что такой формат вытаскивает из тебя возможность генерации на максимум. Ты смотришь, что делают другие, какие коды пишут и какие технологии используют, твоя команда стимулирует тебя развиваться. Это уникальный опыт, и я очень рада, что это неизменное мероприятие нашей «воронки».

За 4,5 года мы провели уже 32 хакатона. В решения, созданные на них, вложено порядка 450 миллионов рублей – чтобы доработать их и вывести в рынок. Многие ребята, которые когда-то приходили участниками, уже открыли собственные компании и сейчас приходят на хакатоны уже для того, чтобы искать себе сотрудников. Бизнес, кстати, тоже часто так делает. Можно сказать, наши хакатоны – это такая витрина талантов.

– В течение ближайших 5–10 лет какие направления с точки зрения инноваций будут прорывными?

– В первую очередь – химия и биология. Это максимально прикладное направление – и в биотехнологии, и в медицине, в промышленности, в ветеринарии, в аграрно-промышленном комплексе. Везде требуются новые разработки. Огромное непаханое поле возможностей сейчас есть в глубокой переработке. Условно: ты берешь зерно и раскладываешь его до последней молекулы – и все это можешь использовать как сырье для производства.

Для примера: у нас есть инноватор, который производит из растительного пшеничного белка мясо и колбасу. В процессе переработки остается много крахмала, долгое время они его просто утилизировали. Потом решили создать вторичное производство и использовать этот самый крахмал для производства биоразлагаемой одноразовой посуды, сейчас создают свою уникальную рецептуру. Фактически компания перейдет на безотходное производство и начнет зарабатывать на том, что раньше шло «в мусор». За таким подходом – будущее.

Ольга Любимцева