Марина Епифанцева: «От капитала до капитализации: ведем инвестора от проекта до реального объекта»

Сопровождение проектов, «комбо» для инвесторов и репутация – об инвестиционной модели региона и цели удвоить вложения в экономику «КН» рассказала руководитель Агентства по привлечению инвестиций Краснодарского края.

Краснодарский край входит в топ-10 регионов России по объему валового регионального продукта и инвестициям в основной капитал. Кубань всегда была привлекательна для бизнеса – благоприятный климат, выход к морю, географически удобное положение на международных транспортных потоках создают естественные условия для притока капитала. Однако в современных реалиях одного органического потока недостаточно. Для роста экономики Краснодарского края в рамках Стратегии-2030 руководством региона поставлена задача за пять лет практически удвоить объем инвестиций.

О том, какие инструменты и управленческие подходы помогут достичь этой цели, мы побеседовали с руководителем Агентства по привлечению инвестиций Краснодарского края Мариной Епифанцевой.

Просто ждать – недостаточно

– Марина Геннадьевна, вы возглавили Агентство практически месяц назад. Как проходил процесс погружения в специфику нового для вас региона? С чего начали?

– Я всегда придерживаюсь системного подхода в работе. Когда приходишь в новый регион, важно понимать не только текущую ситуацию, но и видеть общую картину: куда движется экономика, какие отрасли развиваются, где есть точки роста, а где – пробелы.

Первым делом я обратилась в департамент развития бизнеса за детальной статистикой. Надо было понять, в какие отрасли приходят инвестиции, какова их география, кто основные игроки на рынке. Затем начала посещать отраслевые мероприятия, встречаться с участниками рынка – не только с предпринимателями, которые приходят к нам с проектами, но и с остальными субъектами инвестиционной деятельности.

– Что вы имеете в виду под «участниками рынка»?

– Инвестиционная деятельность – это сложная экосистема. Возьмем, например, строительство складского комплекса. К нам приходит инвестор, которому по масштабному проекту выделяется земельный участок в аренду без торгов. Но в реализации этого проекта участвуют еще и девелоперы, управляющие компании, финансовые организации, страховые компании. Именно они первыми видят доходность проекта, понимают рыночные тренды. Поэтому важно взаимодействовать со всей этой цепочкой.

– Краснодарский край исторически отличался высоким органическим потоком инвестиций. Зачем тогда понадобилось создавать специализированное агентство?

– Вы правы, регион привлекателен сам по себе – это и климат, и море, и развитая логистика, и близость к крупным рынкам сбыта. Но руководство региона приняло стратегическое решение перейти к проактивной позиции.

На всех совещаниях, где я уже успела побывать, когда инвесторы спрашивают, с кем им взаимодействовать, вице-губернатор Александр Руппель четко отвечает: «Одно окно» для инвесторов – это агентство». И это очень правильный подход, который, кстати, не везде практикуется.

У нас стоит серьезная задача – почти в два раза увеличить инвестиции в основной капитал к 2030 году. Для этого недостаточно просто ждать, когда инвесторы придут сами. Надо активно работать: изучать сетевые компании, развивать реинвестиции, привлекать бизнес из других регионов и стран, выявлять и заполнять выпадающие звенья в производственных цепочках.

Собрать все звенья

– Вы упомянули сетевые компании. Почему это важно?

– Это очень интересный момент. Когда я работала в другом регионе, я обратила внимание, что многие крупные инвестиции не попадают в статистику по прямым инвестициям. Все федеральные сетевые компании – торговые сети, банки, маркетплейсы – заходят в регионы, инвестируют в распределительные центры, логистику, розничные точки. Эти инвестиции приходят из совершенно разных регионов – от Калининграда до Владивостока.

Важно постоянно быть на связи с этими компаниями, понимать их планы, видение бизнеса. Некоторые из них меняют бизнес-модель, и надо вовремя это уловить, предложить им возможности для развития именно в Краснодарском крае.

– У агентства есть показатели по объему привлеченных инвестиций?

– Здесь важный нюанс. У агентства нет показателя по общему объему инвестиций. Ключевые критерии нашей работы – это привлечение инвесторов и сопровождение проектов. Почему? Потому что есть большая разница между обещанием и реализацией.

Одно дело, когда инвестор заявляет о намерениях инвестировать миллиард рублей. Другое дело – когда эти деньги реально потрачены. В процессе реализации многое меняется. У кого-то объем увеличивается, у кого-то уменьшается. Некоторые проекты в итоге не реализуются – могут вмешаться внешние факторы, обнаружиться проблемы с инфраструктурой, у предпринимателя может измениться ситуация в бизнесе. Поэтому для нас критически важно отслеживать факт реального поступления инвестиций после заявленных намерений.

– Как вы планируете выстраивать работу агентства для достижения целей по удвоению инвестиций?

– Во-первых, будем мотивировать существующий бизнес развивать реинвестиции. Они наш самый ценный ресурс. Во-вторых, мы будем активно помогать участникам рынка находить партнеров по «цепочкам поставок» для локализации в крае.

– Расскажите подробнее про цепочки. Это ведь очень масштабная задача?

– Да, это действительно большая аналитическая работа. Поставлена задача максимально локализовать производственные цепочки внутри региона.

Для наработки предложений по замещению можно использовать несколько источников данных. Во-первых, импорт. Во-вторых, закупки. В-третьих, анализ потребностей местных предприятий. Эти данные можно отслеживать, есть федеральные и локальные торговые площадки.

Когда мы найдем «выпадающие звенья», сможем предметно привлекать инвесторов из России и зарубежья именно в эти ниши и предлагать им локализацию в Краснодарском крае на основе его преимуществ.

Навигатор и координатор

– Одно из ключевых достижений агентства за последнее время – это цифровизация всех инвестиционных проектов. Расскажите об этом.

– Да, мы завершаем большую работу по переводу всех проектов Краснодарского края в единую цифровую систему на базе агентства. Это не просто оцифровка ради перевода в электронный вид. Это системное видение всей инвестиционной сферы региона.

Благодаря этому мы сможем понимать, как обстоят дела с инвестициями по районам и отраслям, какой статус реализации проектов, какие объекты есть в наличии для инвесторов.

Я всегда за то, чтобы максимально использовать все возможности прогресса. В CRM-системе агентства внедрены все возможности автоматизации процессов, в том числе с помощью искусственного интеллекта: детализация звонков по всем сотрудникам, автоматическое формирование писем и справок по проектам, отчет руководителя в один клик… Это позволяет сосредоточиться на содержательной работе с инвесторами. В конечном счете ценность сотрудников не в том, чтобы красиво написать письмо или иметь эксклюзивный доступ к справке по проекту – эти процессы как раз можно автоматизировать. Ценность – в конкретной работе с инвесторами, в решении их проблем, в том, чтобы проекты реализовывались и приносили экономический эффект региону.

– Я правильно понимаю, что сейчас происходит трансформация работы агентства – централизация сопровождения всех инвестиционных проектов в регионе? Более 700 проектов общим объемом свыше 4,5 триллиона рублей. Как вы планируете справиться с такой нагрузкой?

– Это действительно серьезный вызов. Но важно понимать, что централизация сопровождения не означает, что мы берем на себя все функции всех органов власти.

Инвестор проходит определенные этапы: получение земельного участка, разрешение на строительство, подключение к инженерным сетям, получение налоговых льгот. Все эти функции остаются за профильными департаментами и министерствами. Агентство остается навигатором и координатором. Мы помогаем инвестору понять, куда и когда надо обращаться, отслеживаем движение проекта, координируем решение возникающих вызовов по инфраструктуре, административным процессам.

Наша задача – сделать так, чтобы клиентский путь инвестора через муниципалитеты, департаменты, ресурсоснабжающие организации был «бесшовным», чтобы он знал о всей возможной помощи по своему проекту. Мы собираем для инвестора финансовое «комбо» из налоговых льгот, а в итоге по своему проекту он получает «суперкомбо» из мер консультационной, имущественной, финансовой, нефинансовой, регуляторной поддержки всех институтов на региональном и федеральном уровнях.

Топ-10 услуг агентства по востребованности: сопровождение масштабных инвестпроектов, получение налоговых льгот, льготного кредитования, проведение аудита земельных участков, экспертиза градостроительной документации, оптимизация техусловий инженерных коммуникаций, ускорение техприсоединения и снижение расходов, приведение документов по земельным участкам в соответствие, налаживание взаимодействия с властью и институтами развития, разработка дорожной карты и контроль сроков реализации проекта.

– Давайте поговорим о стратегических приоритетах развития Краснодарского края. Какие направления вы считаете ключевыми?

– На совещаниях, в которых я участвовала, четко обозначено несколько приоритетов. Во-первых, рекреация и туризм – это естественная специализация региона, которую надо развивать дальше.

Во-вторых, сельское хозяйство и переработка. С 1 марта вступили в силу ограничения на перевод сельхозземель в другие категории. Теперь это за редкими исключениями можно сделать только через федеральное министерство.

К нам каждый день неоднократно обращается бизнес и просит: «Помогите перевести сельхозку в другую категорию». Мы не можем это сделать. Но мы можем подсказать, как использовать эти земельные участки, какие есть меры поддержки, инвестиционные предложения, какие успешные проекты уже реализованы.

В-третьих, это промышленность. В последние годы она развивается очень активно. Здесь я вижу большой потенциал именно в замыкании производственных цепочек тем, что могло бы производиться локально. Наша задача – выявить эти ниши и целенаправленно привлекать инвесторов для их заполнения.

«Хочется сделать квантовый скачок»

– Вы пришли в Краснодарский край из другого региона, где работали в аналогичной сфере. Какой управленческий опыт вы привнесли сюда?

– Прежде всего это работа с репутацией региона. Имидж – это очень важно. Когда я работала в другом регионе и приезжала куда-то на мероприятия, люди говорили: «А, да, мы знаем вашего руководителя, он приезжал к нам с делегацией».

Мы писали о достижениях региона в средствах массовой информации и в мировых институтах развития – например, презентовали свой субъект по достижении целей устойчивого развития в ООН в Женеве и Нью-Йорке, выезжали с бизнес-миссиями и стендами на форумы в десятках стран. Открываешь книгу из топа мировых бестселлеров деловой литературы – региону посвящены страницы, а агентства, как наше, упоминаются через запятую с ведущими мировыми хабами.

Из каждого «утюга» должно быть слышно о регионе. И не ради пиара, а ради представленности. Научно доказано, что рост репутационного драйвера дает плюс 65 процентов к валовому региональному продукту ежегодно! Нам как раз нужен этот рост за счет инвестиций.

– И как вы планируете выстраивать эту работу в Краснодарском крае?

– Будем укреплять имидж региона. У Краснодарского края уже сейчас достаточно сильные позиции, но хочется сделать квантовый скачок. В этой части есть наработанная контактная сетка – это хорошая база для работы уже с Краснодарским краем.

Будем развивать международное сотрудничество. Есть масса дружественных стран – ЕАЭС, Азии, Ближнего Востока. Очень надеюсь, что мое участие усилит команду региона на будущих мероприятиях, ведущих международных деловых площадках, таких как российско-китайское Экспо, ПМЭФ, Иннопром, Ежегодный инвестиционный форум в ОАЭ и т. п.

– Последний вопрос. Если смотреть на перспективу в три-четыре года, какой вы видите результат своей работы? О чем мечтаете?

– Через четыре года я хочу, чтобы Краснодарский край был в числе ведущих брендов России и мира. Чтобы о нас говорили не только в контексте моря и урожаев, но и как о регионе с мощной экономикой, развитыми цепочками поставок, с которым обязательно надо сотрудничать.

Чтобы инвесторы, выбирая место для реализации проекта, в первую очередь думали о Краснодарском крае. И, конечно, чтобы само агентство стало примером эффективной работы, чтобы инвесторы, заполняя анкету на сопровождение проекта, представляли агентство сильным и надежным партнером.

Преимущества при работе с агентством:

• Бесплатное сопровождение проектов в формате одного окна

• Уменьшение сроков рассмотрения обращений

• Разрешение инфраструктурных ограничений в подключении к инженерным сетям, транспортной доступности

• Подбор всех возможных форм существующих мер государственной поддержки для реализации проекта

• Выстраивание деловых, партнерских связей с органами исполнительной власти Краснодарского края

• Поиск точек роста и развития проекта, исходя из экономико-географического положения территории реализации проекта

Агентство по привлечению инвестиций Краснодарского края. Краснодар, ул. Комсомольская, 15 / 8 (800) 444-46-54 / info@apikk.ru / apikk.ru

Ольга Любимцева