Новое поведение покупателей: москвичи выбирают Сочи рационально и уходят от эмоций

Осенью 2025 года структура спроса на курортное жилье изменилась.

По данным Кирилла Флуткова, эксперта по недвижимости Сочи и автора Telegram-канала «Какой бюджет - такой сюжет», осенью 2025 года структура спроса на курортное жильё изменилась.

Интерес со стороны москвичей снизился примерно на 50% по сравнению с прошлым годом, но рынок остается активным - меняется сама логика выбора. Столичные покупатели по-прежнему формируют основную долю внешнего спроса, однако теперь решения принимаются не под влиянием эмоций, а исходя из расчета и долгосрочной выгоды.

Главная особенность сезона - переход от импульсивных решений к взвешенным стратегиям. Москвичи чаще выбирают готовые квартиры у застройщика с отделкой и понятным бюджетом сделки. На первый план выходит надежность: важны репутация девелопера, чёткие сроки ввода и отсутствие скрытых расходов.

- Рынок перестает быть эмоциональным, - говорит Кирилл Флутков. - Москва остается главным покупателем, но приоритеты изменились. Сегодня людям важнее уверенность: комфортный платеж, надежный застройщик и возможность въехать без лишних затрат.

Интерес к новостройкам вырос примерно на 30%, тогда как вторичный рынок потерял около трети аудитории. Покупатели готовы платить больше за предсказуемость и юридическую прозрачность. При этом растет популярность компактных форматов - доля интереса к студиям и однокомнатным квартирам увеличилась почти на 80%. Такой выбор помогает удерживать стоимость покупки и быстрее получить готовое жилье.

Стабильно высоким остается интерес к прибрежным локациям: запросы на квартиры у моря не снижаются, тогда как горный кластер теряет актуальность, сократившись более чем наполовину. Для москвичей квартира в Сочи все чаще становится курортным активом с понятным сценарием использования - проживание, сдача в аренду, отдых круглый год.

На фоне высокой ключевой ставки и роста требований к качеству предложения рынок становится зрелее. Покупатели стали внимательнее к деталям - от планировочных решений до репутации застройщика. Те, кто раньше искал «дачу у моря», теперь подходят к выбору как инвесторы: оценивают ликвидность, инфраструктуру и возможную доходность.

- Сочи превращается в рынок зрелых решений. Люди считают не квадратные метры, а сценарии жизни. В выигрыше - проекты с логичной концепцией, готовой отделкой и понятным продуктом, - отмечает Кирилл Флутков.

Впервые за несколько лет рынок Сочи демонстрирует переход от эмоций к рациональности. Москвичи выбирают не мечту, а просчитанный комфорт. Для девелоперов это сигнал: успех получат проекты, в которых продумано все - от вида из окна до финансовой модели сделки.