Эксперт Флутков рассказал, как за 10 лет изменился покупатель недвижимости в Сочи

Покупатель недвижимости сегодня заметно отличается от того, каким он был десять лет назад.

Люди стали внимательнее относиться к сделкам, лучше разбираться в документах и гораздо осторожнее принимать решения о покупке. Об этом рассказал эксперт по недвижимости Сочи, автор телеграм-канала «Какой бюджет - такой сюжет» Кирилл Флутков.

По словам специалиста, рынок изменился вместе с самими покупателями. Если раньше на него активно выходил средний класс, то сегодня структура спроса постепенно сместилась. Недвижимость стала менее доступной, и в результате среди покупателей все чаще оказываются более обеспеченные люди.

Эксперт отмечает, что это не только сочинская особенность - похожие изменения происходят и в других городах. За последнее десятилетие рынок стал более открытым: выросла роль интернета, социальных сетей и публичной информации о проектах. Все это сделало покупателей гораздо более осведомлёнными.

- Покупатели сегодня в целом другие. Десять лет назад люди были менее искушенными, многие решения принимались гораздо проще. Сейчас человек обычно понимает, что именно он хочет купить, какие документы должен увидеть и какие условия для него принципиальны, - говорит Кирилл Флутков.

По его словам, изменился и сам характер сделок. Если раньше покупка недвижимости в курортном городе могла быть эмоциональной и спонтанной, то сегодня большинство клиентов подходит к выбору намного рациональнее. Люди заранее изучают рынок, сравнивают объекты и пытаются понять, насколько безопасна и оправданна покупка.

Такая перемена, по мнению эксперта, постепенно меняет и сам рынок недвижимости. Сделки становятся более осмысленными, а работа риэлторов - более сложной, но одновременно и более профессиональной.

- Когда покупатель понимает, что он делает и чего хочет, работать становится интереснее. Он ценит компетенции специалиста и подходит к сделке более осознанно, - отмечает Флутков.

В итоге, говорит эксперт, рынок недвижимости за последнее десятилетие стал более зрелым. Покупатели больше не действуют на эмоциях и все чаще воспринимают покупку жилья как серьезное решение, к которому нужно готовиться заранее.