Эмоциональный спрос на недвижимость в Сочи закончился: покупатель стал рациональным

Рынок окончательно вышел из фазы эмоционального интереса и перешел к рациональной модели выбора.

Эксперт по недвижимости Сочи Кирилл Флутков проанализировал структуру покупательского спроса на жилье в январе - феврале 2026 года и сравнил ее с предыдущими периодами. По его оценке, рынок окончательно вышел из фазы эмоционального интереса и перешел к рациональной модели выбора.

Если в период пикового интереса к Сочи доминировали обобщенные формулировки - без уточнений по формату, цене и локации, - то в начале 2026 года структура спроса изменилась. Доля конкретизированных запросов с указанием района, формата квартиры, состояния («с ремонтом»), типа рынка («вторичка») и способа покупки заметно выросла. В совокупности такие формулировки формируют уже более половины всего спроса.

Одновременно усилился ценовой фактор. Запросы с акцентом на бюджет - «недорого», «дешево», с указанием предельной суммы - занимают значительную часть структуры. Это указывает на повышенную чувствительность к цене и отказ от модели «купить в Сочи любой объект».

При этом ценовой фон остается высоким: на первичном рынке доля предложений дороже 460 тыс. руб. за кв. м достигает 74%, а в сегменте бизнес-класса метр в 2025 году подходил к отметке 500 тыс. руб. Таким образом, покупатель становится более избирательным на фоне сохраняющегося высокого ценового уровня.

- В 2020–2021 годах спрос на Сочи был во многом эмоциональным - решение принималось под влиянием внешних факторов. Сейчас структура изменилась: покупатель приходит не «в Сочи вообще», а за конкретным форматом в конкретной локации и с понятным бюджетом. Это более зрелая модель рынка, - отмечает Кирилл Флутков.

По его словам, текущая структура спроса говорит не о падении интереса к городу, а о завершении фазы ажиотажа и формировании рационального поведения.