Доходы падают, точки растут: владельцы ПВЗ Wildberries массово выставляют бизнес на продажу
В 2025 году Wildberries сократил агентское вознаграждение владельцам пунктов выдачи заказов на 25%, несмотря на рост сети ПВЗ на 43%.
По данным бухгалтерской отчётности объединённой компании Wildberries & Russ (ООО «РВБ»), в 2025 году объём агентского вознаграждения, выплаченного владельцам пунктов выдачи заказов, составил 10,1 млрд рублей — на четверть меньше, чем годом ранее. При этом география сети расширилась: общее количество ПВЗ увеличилось на 43%, достигнув 94 тысяч точек.
В пресс-службе РВБ редакции Ъ пояснили, что снижение выплат связано с оптимизацией маркетинговых расходов на привлечение новых партнёров. Дополнительным фактором стало изменение структуры партнёрской базы: возросла доля сетевых операторов, управляющих несколькими пунктами одновременно.
Эксперты усматривают в этой динамике смену приоритетов маркетплейса в отношениях с контрагентами. Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых отметил, что компания фактически свернула программы субсидирования новых точек. Он также указал на эффект «каннибализации» трафика: из-за плотного открытия ПВЗ в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной локации снижается.
Для владельцев пунктов выдачи складывается непростая ситуация. Член президиума Ассоциации представителей электронной торговли Юлия Шевякова констатировала, что бизнес ряда точек просел именно из-за появления конкурентов в шаговой доступности. Параллельно растут операционные издержки: по данным исполнительного директора Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгении Черницкой, затраты на аренду помещений увеличились примерно на 15%.
Сочетание этих факторов подталкивает часть предпринимателей к выходу из бизнеса. Согласно статистике «Авито», в первом квартале 2026 года число объявлений о продаже готовых ПВЗ по России выросло на 42% в годовом выражении. Однако спрос на такие предложения остаётся ограниченным: Алексей Молодых подчеркнул, что пункты выдачи в текущих условиях сложно назвать прибыльным активом. Евгения Черницкая добавила, что средний чистый доход от одной точки сейчас составляет порядка 15 тысяч рублей в месяц, что делает дальнейшее развитие бизнеса в этом сегменте малоперспективным для многих участников рынка.