Продажа жилья по трейд-ин ожила вслед за снижением ключевой ставки — застройщики активизировали акции

Спрос на программы трейд-ин, при которых застройщик помогает клиенту продать старое жильё для покупки нового, значительно вырос.

Как отмечают эксперты, оживление на рынке связано со снижением ключевой ставки: в июне Центробанк понизил её до 14,25%, что слегка оживило вторичный рынок. Однако в целом рынок жилья по-прежнему в застое — спрос на дорожающие квартиры упал, особенно в регионах.

Сейчас трейд-ин предлагают уже около половины девелоперов, тогда как год назад — менее трети. За год число таких сделок выросло на 20–25%. Наибольший рост зафиксирован в крупных городах: Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Казани и других. Встречаются и нестандартные предложения — например, оплата новой квартиры автомобилем.

Застройщики активно стимулируют спрос с помощью разных инструментов: субсидированной и траншевой ипотеки, рассрочки, трейд-ина и скидок. Это связано с высокой стоимостью жилья и недоступностью рыночной ипотеки: ставки по-прежнему остаются на уровне около 19%. Особенно популярны программы с низкой ставкой на первый год, которая затем повышается до рыночного уровня. Такие предложения позволяют клиентам, не подходящим под семейную ипотеку, временно получить более дешёвый кредит.

При этом скидки стали главным трендом: застройщики снижают цены на отдельные пулы квартир на 14–15%, а иногда и на 30–40% от стоимости. Также возвращается траншевая ипотека, позволяющая платить минимальные суммы на начальных этапах строительства.

Однако эксперты предупреждают: не стоит слепо доверять рекламным акциям. Перед покупкой важно внимательно изучить условия сделки. Стоит запросить цену квартиры без субсидии, чтобы понять реальный размер скидки, а также рассчитать ежемесячный платёж после окончания льготного периода. В случае с трейд-ин лучше заказать независимую оценку своей старой квартиры до переговоров с застройщиком. И главное — внимательно читать договор, особенно пункты о переходе прав, штрафах и досрочном погашении. Пакетные предложения могут быть выгодными, но их выгода распределена неравномерно, и важно понимать все риски, сообщают "Известия".