«Убирайте сомнения»: специалист объяснила, почему соискатели теряют деньги

Фразы «наверное», «теоретически» и «давайте подумаем» при обсуждении зарплаты сигнализируют работодателю о неуверенности соискателя и могут стоить ему денег.

Когда работодатель задает вопрос о желаемой зарплате, соискателю не стоит сомневаться и использовать неуверенные формулировки — следует избегать скользких фраз «наверное» и «давайте подумаем». Об этом заявила HR-специалист и бизнес-журналист Ольга Новгородова в беседе с 360.ru.

По словам эксперта, многие кандидаты совершают критическую ошибку, отвечая на вопрос о зарплате так, будто им неловко хотеть денег. Это проявляется в использовании извиняющихся интонаций и неопределенных формулировок, которые подрывают позиции соискателя в переговорах.

«Главная ошибка — отвечать на вопрос о зарплате так, будто вам неловко хотеть денег. Главное — не употреблять в формулировке вот эти лживые, скользкие, лицемерные "Ну, наверное, теоретически", "Давайте подумаем", "Если вы меня будете меньше нагружать, я готов меньше получать". Убирайте эти сомнения. Это уважение и к себе, и к собеседнику», — подчеркнула Новгородова.

Эксперт объяснила, что подобные формулировки сигнализируют работодателю о неуверенности кандидата в собственных профессиональных качествах и рыночной стоимости. Работодатель может воспринять это как готовность соискателя согласиться на меньшие условия или отсутствие четкого понимания своей ценности на рынке труда.

Новгородова также указала на вторую распространенную ошибку, которую совершают соискатели при обсуждении финансовых условий. «Самая распространенная ошибка — ставить желаемую сумму в верхнюю часть вилки», — отметила специалист. По ее словам, такой подход психологически настраивает работодателя на торг в сторону понижения, и в итоге кандидат получает сумму ниже изначально желаемой.

Правильная стратегия, по мнению эксперта, заключается в четком и уверенном озвучивании конкретной суммы или узкого диапазона, основанного на предварительном анализе рынка труда. Соискатель должен заранее изучить средние зарплатные предложения для своей позиции в конкретном регионе и отрасли, учитывая свой опыт, навыки и квалификацию.