Доля квартир с возможностью торга на вторичном рынке Сочи выросла до 7,4%

Рост доли предложений с торгом происходит на фоне существенного сокращения самой экспозиции.

На вторичном рынке Сочи Краснодарского края к 7 сентября 2026 года доля объявлений о продаже квартир и апартаментов, в которых прямо указана возможность торга, достигла 7,4%. В декабре 2025 года она составляла 5,9%. Такие данные на основе анализа экспозиции приводит Кирилл Флутков, эксперт по недвижимости Сочи, автор ТГ-канала о недвижимости «Какой бюджет - такой сюжет».

Рост доли предложений с торгом происходит на фоне существенного сокращения самой экспозиции. На 7 сентября в Сочи было представлено 3 968 квартир и апартаментов против 7 727 на 1 декабря 2025 года. Таким образом, за девять месяцев количество предложений в рассматриваемой выборке сократилось на 48,6%. В абсолютных значениях объявлений с возможностью торга тоже стало меньше - 292 против 454 в декабре, или на 35,7%. Однако их количество сокращалось медленнее рынка в целом. В результате доля таких объектов увеличилась на 1,5 процентного пункта - с 5,9% до 7,4%.

Это максимальная доля объявлений с прямо обозначенной возможностью торга среди представленных наблюдений общего предложения начиная с июля 2023 года. Для сравнения, в июле 2023 года показатель составлял 3,7%, в декабре того же года - 4,6%, в сентябре 2024 года - 4,3%, а в июне 2025-го - 5,1%. Таким образом, за три года доля предложения с обозначенным торгом практически удвоилась.

При этом среди объявлений непосредственно от собственников динамика отличается. На 7 сентября 2026 года в выборке насчитывалось 2 501 такое предложение, из которых возможность торга была указана в 155 случаях. Это соответствует доле около 6,2%. В декабре 2025 года показатель составлял 8,0%: 199 объявлений с торгом из 2 481 предложения.

Получается, что увеличение доли объектов с обозначенным торгом нельзя автоматически распространять на всех продавцов вторичного жилья. В общей экспозиции показатель вырос, тогда как в объявлениях непосредственно от собственников он, напротив, снизился на 1,8 п.п. Эти данные также не показывают фактический размер скидки и не позволяют судить о том, насколько цена в итоге меняется при заключении сделки.

Для покупателей изменение общей структуры экспозиции означает прежде всего то, что возможность обсуждения цены стала чаще обозначаться продавцами уже на этапе размещения объявления. Однако наличие отметки о торге не гарантирует скидку и не показывает ее возможный размер: речь идет именно о параметрах предложения, а не о результатах состоявшихся сделок.

- В общей экспозиции вторичного рынка Сочи доля объявлений, где продавец заранее допускает возможность торга, увеличилась, несмотря на сокращение их абсолютного количества. При этом среди собственников мы видим обратную динамику. Поэтому говорить о повсеместном росте готовности продавцов снижать цены было бы неправильно. Для покупателя это скорее дополнительный ориентир при выборе объектов для переговоров: сама отметка о торге показывает возможность обсуждать цену, но ничего не говорит о размере потенциальной скидки, - резюмировал Кирилл Флутков.