Ольга Лукашева: «Инноватор не обязан быть предпринимателем»

Директор Фонда развития инноваций Краснодарского края – о том, как кубанские стартапы превращаются в успешный бизнес, почему иногда гранты могут навредить и как регион помогает идеям выходить на рынок.

Нейросеть, которая переводит фильмы на десятки языков, сохраняя голоса актеров. Голограммы человеческих органов, помогающие хирургам во время операций. Электромотоцикл отечественной разработки. Все это не фантастические сценарии, а реальные проекты кубанских инноваторов.

За последние пять лет при содействии регионального Фонда развития инноваций технологические предприниматели привлекли более 470 миллионов рублей грантов. При этом директор фонда Ольга Лукашева считает, что деньги – не главное условие успеха. О том, как изобретение превратить в востребованный продукт, почему стартапам иногда лучше обходиться без грантов и как на первом этапе распознать успешную разработку – в специальном интервью «КН».

От идеи до бизнеса

– Ольга Викторовна, сегодня компании, которые сопровождает фонд, получают многомиллионные гранты, выходят на новые рынки, заключают контракты. Можно ли сказать, что в Краснодарском крае сформировалась полноценная инновационная экосистема?

– Когда мы начинали, у нас даже не было понимания, сколько в регионе инноваторов, кто эти люди и какие технологии они разрабатывают. Потребовалось несколько лет, чтобы сформировать сообщество и завоевать его доверие.

Сегодня мы видим, как компании взрослеют. Сначала они приходят к нам с идеей, затем создают продукт, находят первых заказчиков, выходят на федеральные выставки. А некоторые возвращаются к нам уже в качестве экспертов, наставников и даже заказчиков новых технологий в рамках наших же акселераторов и хакатонов.

Например, компания по производству вегетарианских колбас из Краснодара раньше сама участвовала в наших акселерационных программах, получала поддержку при организации выставок. А затем предложила стать индустриальным партнером для студенческих команд. У предприятия появилась идея перерабатывать отходы крахмала в одноразовую посуду и упаковочные материалы. И к разработке решили привлечь студентов в рамках нашего проекта «Стартап как диплом».

Для нас это очень показательная история. Вчера мы помогали компании развиваться, а сегодня она сама создает возможности для молодых инноваторов. Это и есть настоящая экосистема.

– Вы наблюдаете весь путь стартапа – от идеи до выхода на рынок. Где сегодня самое слабое звено?

– Одна из главных проблем в том, что человек не может вовремя осознать: он прекрасный изобретатель, разработчик, но при этом не предприниматель. И это совершенно нормально! Людей, способных придумать что-то действительно уникальное, гораздо меньше, чем тех, кто умеет вести бизнес.

Но часто основатель проекта до последнего убеждает себя, что справится со всем самостоятельно. Он создал технологию, знает ее лучше всех и никого не хочет допускать к своему детищу. Кто-то опасается за интеллектуальную собственность, кто-то просто привык работать один.

На этапе разработки это может не мешать. Но когда возникает необходимость выводить продукт на рынок, ситуация меняется. Необходима команда, которая будет обладать всеми нужными проекту компетенциями. При этом, конечно, мы помогаем инноватору защитить свою интеллектуальную собственность.

– То есть иногда приходится убеждать талантливого изобретателя передать управление собственным проектом другому человеку?

– Мы стараемся действовать мягче, предлагаем проекту пройти наш акселератор. За 10 недель при участии профессиональных экспертов и трекеров проект проходит полный «чекап», и инноватор сам видит сильные и слабые места, мы помогаем ему дорастить компетенции, исследовать рынок, научиться ставить гипотезы и отрабатывать их.

Еще один эффективный инструмент – индустриальное партнерство.

Представьте, что есть разработчик с интересной технологией, но без производственных мощностей и опыта продаж. И есть действующее предприятие, которому эта технология потенциально интересна. Мы соединяем их.

Например, у нас есть компания из Новороссийска, которая разрабатывает фундус-камеру для диагностики офтальмологических заболеваний. Мы помогли ей найти индустриального партнера – действующее предприятие по изготовлению протезов, тоже из Новороссийска. Партнер предоставил производственную базу и инвестировал в выпуск малой серии, необходимой для сертификации продукта. Теперь компании работают вместе.

– Но изобретателям, наверное, трудно остановиться. Всегда хочется что-нибудь улучшить, добавить новую функцию, довести продукт до совершенства.

– Это еще одна большая проблема! Инноватор может бесконечно совершенствовать свою разработку. Ему кажется, что надо добавить еще одну функцию, провести еще одно исследование, что-то улучшить. А на самом деле год назад уже можно было остановиться, начать продавать продукт и получать деньги.

Именно поэтому существуют наши акселерационные программы. Они не только проводят глубокий анализ проекта и позволяют увидеть, чего конкретно ему не хватает, но и помогают определить момент, когда разработка уже готова к выходу на рынок.

Не надо сразу создавать идеальный продукт. Можно выпустить малую серию, получить обратную связь от покупателей, начать зарабатывать и параллельно совершенствовать технологию.

И здесь снова возвращаемся к предпринимательским компетенциям. Изобретатель хочет сделать лучшее техническое решение. Предприниматель понимает, какое решение готов купить рынок. Успешный технологический бизнес возникает тогда, когда эти два подхода встречаются.

От яблоневого сада до операционной

– Краснодарский край традиционно ассоциируется с сельским хозяйством, курортами, пищевой промышленностью. А если составить технологическую карту региона, где сегодня сосредоточены наиболее перспективные инновационные разработки?

– Если говорить о скорости выхода на рынок, я бы выделила цифровые технологии. Особенно решения для агропромышленного комплекса и медицины.

В здравоохранении сегодня очень активно развиваются системы искусственного интеллекта, инструменты обработки диагностических изображений, технологии, которые помогают врачам точнее интерпретировать результаты обследований. Одна из интересных разработок – система голографической визуализации медицинских снимков. Она позволяет преобразовать результаты компьютерной или магнитно-резонансной томографии в объемное изображение, которое хирург может рассматривать с разных сторон непосредственно во время операции. Представьте: перед врачом не плоский снимок, а объемная модель органа конкретного пациента.

Аграрии тоже уже увидели практическую пользу цифровизации.

Например, у нас есть система прогнозирования урожайности садов. Представьте крупное хозяйство, в котором выращивают яблоки, персики, сливы. Цифровой продукт помогает заранее оценивать будущий урожай и планировать, сколько потребуется работников и техники для его уборки.

Есть другое решение, которое фактически оцифровывает управление сельскохозяйственным предприятием. Система распределяет работников, учитывает наличие и техническое состояние оборудования, напоминает о необходимости ремонта. Более того, она может подсказать, у какого поставщика и по какой цене приобрести необходимую деталь.

На первый взгляд это не выглядит как фантастическая технология. Но для аграрного бизнеса такие решения означают сокращение простоев, более рациональное использование ресурсов и повышение эффективности.

– Сегодня почти каждый второй технологический проект стремится добавить в описание аббревиатуру AI. Насколько оправдан такой интерес к искусственному интеллекту?

– Искусственный интеллект – замечательный инструмент. Но именно инструмент, а не полноценная замена человеку.

Меня всегда интересует вопрос: зачем компания его внедряет?

Допустим, благодаря нейросети сотрудник освободил час рабочего времени. Прекрасно. А что он будет делать в этот час? У руководителя есть понимание, как использовать высвободившийся ресурс?

Если нет, то сама по себе автоматизация еще не означает роста эффективности.

Есть и другой аспект. Нейросети работают с информацией, на которой обучены, и могут выдавать ошибочные ответы. Кроме того, необходимо понимать, куда передаются данные, особенно если речь идет о коммерчески чувствительной информации.

Но там, где искусственный интеллект применяется осмысленно, эффект может быть колоссальным.

У нас есть замечательный пример – Александр Терехов из Каневского района. Он создал цифровой продукт для автоматического перевода видеоконтента на разные языки.

Причем система не просто переводит речь. Она сохраняет голос говорящего и синхронизирует движения губ с новым языком. Человек на экране начинает говорить по-французски, по-китайски или по-японски, а зритель не замечает, что использовалась нейросеть.

С помощью этого сервиса уже переведено более 300 фильмов. Сейчас команда работает над развитием платформы для массового перевода видеороликов.

И самое интересное: Александр продолжает жить в станице Каневского района. У него распределенная команда, сотрудники работают удаленно. То есть совершенно необязательно переезжать в столицу, чтобы создавать технологический продукт, востребованный далеко за пределами региона.

– А насколько вообще можно измерить эффективность поддержки инноваторов? Ведь количество проведенных мероприятий или выданных грантов еще не говорит о том, что регион получил экономический результат.

– Для нас очень важный показатель – налоговые поступления от компаний, которые пользуются государственной поддержкой. И на протяжении пяти лет мы наблюдаем ежегодный рост совокупных налоговых поступлений от инноваторов.

Это означает, что поддержка не просто помогает отдельным разработчикам, она возвращается в экономику региона.

Мы всегда объясняем предпринимателям: наши услуги бесплатны для вас, но это не значит, что они ничего не стоят. Просто оплачивает их Краснодарский край из регионального бюджета. Это профессиональная работа специалистов, экспертов, трекеров, организаторов программ… И ее результат должен быть полезен региону.

Наша специфика работы отличается от модели других регионов: мы не можем просто дать компании деньги и ждать результата. Нам приходится глубоко погружаться в ее задачи, искать партнеров, соединять компетенции, помогать преодолевать конкретные препятствия. Через наши акселерационные программы прошло уже более тысячи проектов!

При этом мы не можем бесконечно сопровождать каждую компанию в ручном режиме – это физически невозможно. Наша задача – научить инноватора самостоятельно принимать решения, находить партнеров, оценивать рынок.

И особенно приятно, когда вчерашние участники программ возвращаются к нам в качестве трекеров, помогают начинающим командам. Вот в такие моменты становится понятно, что экосистема работает.

Деньги решают не все

– За последние пять лет при содействии фонда кубанские инноваторы привлекли более 470 миллионов рублей грантов. Можно ли представить развитие технологического бизнеса без такой поддержки?

– Конечно, финансовая поддержка важна. Но сами по себе деньги не создают успешный бизнес.

Здесь важно разделять две вещи. Я не сторонница повсеместной раздачи грантов. Иногда это действительно портит инновационный климат. Я часто посещаю федеральные площадки, смотрю опыт других регионов и конкретные кейсы компаний. Есть проекты, которые существуют исключительно ради получения очередного финансирования.

Человек получил один грант, затем второй, третий. А где продажи? Где потребитель? Где самостоятельная экономика бизнеса? Я всегда говорю, что на грантах экономическая модель строиться не может, она должна опираться на потребности рынка.

Но и отказаться от грантов сегодня мы тоже не можем. Разработчику надо где-то создать прототип, провести испытания, выпустить малую серию. А собственной производственной инфраструктуры у него зачастую нет.

Если бы существовали доступные центры коллективного пользования оборудованием, специализированные площадки для прототипирования и испытаний, потребность в грантах могла бы быть меньше. Но если убрать финансовую поддержку и ничего не предложить взамен, многие проекты просто не смогут пройти начальный этап.

Поэтому вопрос не в том, нужны гранты или нет. Вопрос в том, как сформировать систему, в которой государственная поддержка помогает разработке выйти на рынок, а не становится постоянным источником существования компании.

– Один из инструментов поддержки, который фонд начал развивать сравнительно недавно, – участие компаний в отраслевых выставках. Что это дает инноваторам, кроме возможности показать свои разработки?

– Прежде всего прямой контакт с рынком. Когда разработчик работает над продуктом, он может быть абсолютно уверен, что его технология необходима. Но только общение с потенциальными заказчиками позволяет проверить эту уверенность.

На выставке можно получить обратную связь от профессионалов отрасли, найти партнеров, обсудить условия сотрудничества, понять, какие требования предъявляет рынок. Для многих компаний это еще и возможность выйти на федеральный уровень, привлечь внимание крупных предприятий и профильных ведомств.

Очень показательный пример – выставка «БИОПРОМ», которая недавно проходила в Геленджике.

Там были представлены в том числе разработки нашей компании по созданию растительных экстрактов и деалкоголизации вина. Это очень перспективное направление. В мире растет интерес к безалкогольным альтернативам, функциональным продуктам, новым технологиям переработки растительного сырья. Причем для Краснодарского края, одного из главных винодельческих регионов страны, такие разработки особенно актуальны.

Но здесь мы сталкиваемся уже не только с технологическими, но и с нормативными вопросами: технология развивается быстрее, чем законодательство успевает адаптироваться к новым производственным процессам.

Поэтому отраслевые выставки важны еще и тем, что позволяют поднимать подобные вопросы на федеральном уровне.

Мы стараемся использовать для продвижения инноваторов все доступные возможности, в том числе совместно с другими институтами поддержки бизнеса Краснодарского края. Обмениваемся выставочными планами с Фондом развития промышленности, Центром поддержки экспорта, ищем возможности для совместного участия.

В конечном счете наша общая задача – чтобы перспективные кубанские разработки находили заказчиков, выходили на новые рынки и превращались в устойчивые компании.

– За годы работы через вас прошли сотни, если не тысячи самых разных идей. Наверняка, уже с первой встречи вы можете предположить, у какого проекта есть будущее, а какой так и останется фантазией. На что обращаете внимание?

– Прежде всего – на компетенции человека и команды. Если приходит разработчик с проектом в сфере биотехнологий, но у него нет соответствующего образования, опыта и специалистов в команде, это сразу вызывает вопросы.

При этом человек совершенно необязательно должен иметь профильный диплом. Он может быть самоучкой, но тогда у него должны быть практический опыт и реальные результаты.

Второй момент – понимание рынка. Если человек уже создал продукт, но не знает, кто будет его покупать, как устроены продажи, какие требования предъявляются к сертификации, значит, он пропустил очень важный этап.

Мы можем помочь разобраться в сложных вопросах, найти экспертов, организовать консультации. Но не можем заниматься бизнесом вместо предпринимателя.

Иногда к нам приходят с готовой разработкой и говорят: «Теперь помогите ее продать». Тут тоже много вопросов. Вы разговаривали с потенциальными клиентами? Изучали конкурентов? Понимаете, сколько должен стоить ваш продукт? Если ответов нет, мы предлагаем вернуться на несколько шагов назад и пройти акселерационную программу.

И третий момент – готовность работать над проектом самому, вкладывать собственные время и ресурсы, привлекать в команду других людей.

Меня настораживает, когда весь бизнес-план состоит из последовательного получения грантов. Сначала пять миллионов, потом восемь, потом еще несколько десятков миллионов. А что дальше?

Государственная поддержка не должна подменять собой предпринимательскую инициативу.

Но есть еще один важный принцип: никто из сотрудников нашего фонда не имеет права сказать инноватору, что его идея никуда не годится. Мы можем предложить инструменты, помочь исследовать рынок, проверить гипотезы, разобраться в экономике проекта. Вывод человек должен сделать самостоятельно.

Иногда он понимает, что идея не сработает. Иногда меняет продукт, находит совершенно другой рынок. А иногда из разработки, которая поначалу казалась фантастикой, вырастает успешная технологическая компания.

Вот ради таких историй мы и работаем.

Ольга Любимцева