В 2024 году покупатели все еще рассматривают старты продаж как выгодное вложение, несмотря на опасения по поводу достройки проектов. Эксперт по рынку новостроек Краснодара Александр Мирошниченко рассказал, что ажиотаж заметно снизился, но инвесторы и осведомленные покупатели продолжают активно покупать на ранних стадиях.
- В 2024 году покупатели подходят к приобретению жилья на старте продаж с большей осторожностью. На фоне экономических колебаний и неустойчивости рынка многие опасаются, что проект может не быть достроен. Это серьезное опасение охватывает значительную долю потенциальных покупателей, что значительно отличается от ситуации несколько лет назад, когда старты продаж вызывали ажиотаж и массовые покупки, - рассказал частный инвест-брокер в недвижимость Александр Мирошниченко.
По его словам, сегодня только редкие проекты вызывают бурный интерес на старте продаж. В основном это касается объектов бизнес-класса, которые часто приобретаются инвесторами. В сегментах комфорт и эконом-класса старты продаж больше не являются столь привлекательными для массового покупателя, и количество таких покупателей значительно уменьшилось за последние годы. Инвесторы же продолжают действовать, понимая, что самая выгодная цена на жилье - именно на старте продаж.
- Разница в стоимости между жильем на старте продаж и перед сдачей проекта все еще значительна. Даже с учетом различных скидок и акций эта разница составляет около 20%. Это подтверждается примерами из нескольких комплексов, где цена на старте была на 20% ниже, чем перед сдачей. Лично я, будь я покупателем, не задумывался бы о рисках недостройки и свободно покупал бы на старте, ведь это самый низкий ценник. Застройщики часто предлагают акции, такие как ремонт в подарок, что особенно выгодно для инвесторов. Они получают квартиру, готовую к сдаче в аренду или перепродаже с минимальными вложениями в отделку, - добавил инвест-брокер.
В последние полгода, по словам Александра Мирошниченко, застройщики снова активно продают жилье на стадии котлована, что не наблюдалось в предыдущие годы. Ранее многие девелоперы стремились продавать готовое жилье, чтобы выручить больше средств. Однако в ожидании закрытия госпрограммы поддержки большинство начали выводить на рынок новые проекты с котлована, чтобы максимизировать продажи до 1 июля. Это обеспечило приток средств и поддержку текущих проектов.
Июнь 2024 года был насыщен стартами продаж, чего никто не ожидал. Многие комплексы предлагали жилье с котлована, что позволило инвесторам приобрести объекты по наиболее выгодным ценам. Основная категория покупателей на старте - это инвесторы. Они понимают, что на старте можно получить лучшую цену, и часто работают с профессионалами рынка или инвест-брокерами, которые помогают им принять правильное решение.
- Обычные покупатели, не имеющие достаточного опыта или знаний, часто опасаются покупать жилье на старте. Однако те, кто более подкован или работает с профессионалами, спокойно заходят на старты продаж, зная, что это наиболее выгодное время для покупки. После сдачи проекта они могут продать или сдать в аренду свою недвижимость, извлекая прибыль из своих инвестиций, - резюмировал Мирошниченко.
