Маркетплейсы принимают огромное количество мер для увеличения продаж на своих торговых площадках, и все эти усилия направлены на привлечение большего числа покупателей. Как отметила Анастасия Бастрыкина, маркетолог PGR agency, у владельцев маркетплейсов есть уникальные полномочия, позволяющие им устанавливать условия, с которыми должны согласиться продавцы, сообщает АН Прайм.
Одним из наиболее распространенных методов является требование предоставления скидок на товары. Например, перед праздничными датами маркетплейс может настоятельно порекомендовать снижать цены или устанавливать акционные предложения на менее популярные товары, которые не пользуются спросом. С другой стороны, если продавец отказывается от этих рекомендаций, площадка может просто убрать товар из своего ассортимент.
Кроме того, маркетплейсы активно применяют психологические приемы для воздействия на покупателей. Скидки становятся важным инструментом для создания ощущения выгодной сделки. Они выделяются яркими надписями и баннерами, что привлекает внимание и подстегивает желание совершить покупку. Однако настоящая выгода таких предложений часто остается под вопросом.
Многие потребители, видя скидку в 15% и выше, не задумываются о необходимости товара и покупают его импульсивно. Бастрыкина рекомендует внимательно проверять, от какой суммы рассчитывается скидка. Если цена товара на 50% превышает стандартную стоимость, а затем предлагается скидка в 30%, покупатель оказывается в ситуации, когда он переплачивает вместо того, чтобы сэкономить.
"Непредсказуемость системы применения скидок вводит потребителей в заблуждение — они не могут четко определить, является ли товар популярным и действительно выгодным, или это просто залежалый товар, который нужно распродать", — подчеркивает маркетолог.
В результате, Бастрыкина советует внимательно анализировать условия акций и предложения, чтобы избежать лишних трат и обманутых ожиданий.
