Юлия Усачева подчеркивает, что на рынке недвижимости традиционно существуют определенные сезонные тренды. Исторически летом и в зимние месяцы, такие как январь и февраль, покупатели могли рассчитывать на более выгодные предложения, тогда как осень чаще всего становилась временем, когда продавцы занимали более сильные позиции на рынке благодаря росту продаж.
Однако текущий год стал исключением из привычных правил. Вызовы, такие как повышение ключевой ставки и завершение программы льготной ипотеки, внесли значительные коррективы в поведение как покупателей, так и продавцов.
- Несмотря на то, что обычно покупатели активизируются в начале года или летом, в текущей ситуации они получили преимущество - из-за приостановки спроса, связанной с высокой ключевой ставкой, рынок приостановился, и это дает возможность для выгодных покупок, - отмечает Юлия Усачева.
Учитывая сложную макроэкономическую обстановку, эксперты подчеркивают, что прогнозировать точные даты и периоды максимальной выгоды становится сложно. Однако определенные закономерности остаются. Например, если у покупателя есть доступ к наличным средствам, конец года, особенно декабрь, может стать очень удачным моментом для сделки. В это время застройщики стремятся закрыть годовые отчеты и готовы предлагать покупателям интересные условия.
- Если говорить о покупке жилья у застройщиков, то конец года может оказаться удачным для тех, кто готов к быстрой сделке, - поясняет Юлия Усачева. - В декабре застройщики нередко предоставляют скидки, так как заинтересованы в закрытии годовых финансовых обязательств перед банками и в пополнении эскроу-счетов. Однако, в отличие от прошлого, ожидать значительного снижения цен к Новому году, скорее всего, не стоит.
Что касается рынка вторичного жилья, здесь ситуация менее предсказуема и более гибка. Например, если собственник срочно нуждается в деньгах или решает проблему задолженности по ипотеке, он будет готов к уступкам и быстрой продаже. В такой ситуации покупатели могут получить значительные скидки в любой период года, не привязываясь к праздникам или официальным акциям.
Для тех, кто предпочитает более предсказуемые стратегии, праздничные акции от застройщиков могут стать подходящим моментом для покупки. Как правило, крупные застройщики приурочивают акции к таким праздникам, как Новый год, 23 февраля или 8 Марта. Это краткосрочные программы, но они действительно работают. Юлия Усачева обращает внимание на то, что такие программы предлагают определенные бонусы, которые могут сделать покупку более выгодной, но следует помнить, что это временные предложения, рассчитанные на краткий период.
Многие покупатели часто предпочитают ждать более существенных скидок, надеясь на резкое падение цен на рынке недвижимости. Однако Юлия Усачева убеждена, что такая стратегия не всегда оправдывает ожидания.
- Часто покупатели ожидают значительного снижения цен, надеясь на резкие изменения в экономике. Но, по моему опыту, такие ожидания не всегда оправданы. Если вы готовы к быстрой покупке и располагаете необходимыми средствами, то лучше действовать сейчас. В текущей ситуации на рынке всегда можно договориться о хороших условиях, будь то скидка на готовую квартиру или льготные условия рассрочки, - рекомендует Усачева.
Кроме того, эксперт подчеркивает важность профессиональной поддержки при совершении сделок с недвижимостью. Многие покупатели не обладают необходимыми навыками ведения переговоров, что может привести к упущению выгодных возможностей.
- Переговоры с продавцами - это особое искусство, требующее навыков и опыта. Даже если вы уверены в своих силах, всегда полезно привлечь профессионального брокера, который сможет защитить ваши интересы и добиться наилучших условий для сделки, - добавляет она.
На фоне изменений в экономике и банковской политике покупатели недвижимости в Сочи в 2024 году находятся в выигрышной позиции. Повышенная ключевая ставка и завершение льготной ипотеки создали условия, при которых рынок временно замедлился, что открывает возможности для выгодных сделок. Но важно помнить, что рынок остается динамичным, и успешность сделки часто зависит не только от времени, но и от профессиональной поддержки и умения вести переговоры.
