На рынке недвижимости существует невидимый пласт сделок, который остается за кадром крупных сайтов объявлений. Кто и почему покупает объекты, не доводя их до открытой продажи? Какие стратегии используют опытные инвесторы? И правда ли, что самые дорогие квартиры не появляются в публичном доступе? Эксперт рынка жилья Сочи Кирилл Флутков поделился тем, как на самом деле работают закрытые сделки и почему некоторые предложения просто не доходят до больших площадок.
- На рынке недвижимости есть объекты, которые так и не появляются на крупных сайтах объявлений. Все дело в том, что такие предложения интересны профессионалам и опытным инвесторам, которые быстро видят выгоду и не раздумывают долго. В отличие от обычных покупателей, которым нужно время на обсуждения и торг, профессионалы действуют моментально: увидели хороший вариант - сразу оплатили и забрали, - рассказал Кирилл Флутков.
По его словам, стратегии у инвесторов разные. Кто-то ищет крупную маржу и готов ждать, пока объект подорожает на 50%, а кто-то предпочитает быструю сделку с прибылью 10 - 15%, но сразу. В любом случае такие объекты уходят «своим» и не доходят до широкой аудитории.
- Иногда сами собственники не хотят афишировать продажу. Причины могут быть разными: не хотят, чтобы соседи знали, или просто стремятся избежать лишних вопросов. Чаще всего такие объекты сначала предлагают в закрытых чатах и профессиональных сообществах. Если покупатель не находится, тогда уже объявление могут разместить на общих площадках, - объяснил эксперт.
Особенно это касается дорогой недвижимости. Она редко попадает в открытые источники, потому что владельцы хотят защититься от праздного интереса. Показ таких объектов происходит только после проверки покупателя, включая его финансовые возможности.
- Миф о том, что уникальные квартиры с прекрасными видами не выходят на рынок, не совсем верен. Для любого объекта есть цена, и если собственник настроен продать, он это сделает. Просто многие предпочитают предлагать такие объекты проверенному кругу риелторов и клиентов, чтобы не тратить время на случайных людей и ненужные просмотры, - резюмировал Кирилл Флутков.
