Сочинский рынок остается активным, но структура спроса меняется.
Все больше сделок совершают те, кто уже покупал здесь квартиру. Кирилл Флутков, эксперт по недвижимости Сочи и автор телеграм-канала «Какой бюджет - такой сюжет», отмечает: вместо новых клиентов из других городов активизировались прежние покупатели, ставшие частью местного рынка.
Сочи изначально ориентировался на жителей других регионов - доля таких сделок стабильно держалась на уровне 90%. Сейчас меняется не география, а тип спроса: один и тот же человек сначала приобретает квартиру, а через год-два возвращается за второй. Формально он остается приезжим, но по сути - уже внутренний покупатель.
- Если считать повторных покупателей местными, тогда кажется, что спрос из регионов падает. Но на деле это все те же люди, просто они делают следующий шаг - расширяются, переезжают, докупают», - поясняет Кирилл Флутков.
Визуально может показаться, что рынок замедляется, но происходит внутренняя ротация. Миграция сменяется оседлостью, единичные сделки превращаются в системный спрос. Курорт перестает быть витриной - он становится полноценным жилым пространством.
Основная активность по-прежнему идет из Москвы и Петербурга. Там выше плотность и концентрация капитала. Из новых направлений выделяется Омск: на фоне роста цен стало проще продать квартиру на родине и выйти на сочинский рынок с минимальной доплатой.
Меняется и поведение покупателей. На смену эмоциональному решению пришел подготовленный подход. Люди смотрят десятки роликов, изучают схемы, читают советы юристов. Новый клиент осторожен, хорошо ориентируется в деталях и платит не за обещания, а за реальную ликвидность и комфорт.
По словам Кирилла Флуткова, региональный спрос теперь полностью зависит от макроэкономических условий. Программы господдержки, ключевая ставка, стоимость ипотеки - все это одинаково влияет на курорт и на другие города. Высокая ставка охлаждает спрос, доступная ипотека снова его разогревает.
Даже в текущих условиях рынок Сочи остается устойчивым. Его поддерживают не только новые покупатели, но и те, кто уже обжился на побережье. Именно они формируют повторные сделки, обеспечивают движение и трансформируют Сочи из курорта в постоянное место жизни.
