Директор регионального Агентства по привлечению инвестиций рассказала «КН» о том, как Краснодарский край превращает интерес бизнеса в реальные проекты.
– Юлия Андреевна, сегодня Краснодарский край называют одним из самых инвестиционно привлекательных регионов России. В чем секрет этого успеха?
– Краснодарский край – лучший субъект для инвестирования, и вряд ли сегодня кто-то с этим поспорит. У нас уникальное сочетание факторов: от выгодной логистики до климата, который позволяет вести строительство круглый год. Но главный секрет – синергия бизнеса, власти и людей. Здесь не просто комфортно работать – здесь хочется жить.
Мы видим, как инвесторы из других регионов приезжают, запускают предприятия и проводят даже ранжирование среди сотрудников – все хотят попасть именно в наш регион. И люди потом не хотят уезжать, они хотят строить будущее здесь – это, пожалуй, лучшая оценка работы всей большой краевой команды.
При этом, если смотреть в разрезе конкретных отраслей, становится понятна экономическая привлекательность региона для бизнеса.
В сфере АПК проекты реализуются на богатой сырьевой базе, ведь Краснодарский край – исторически житница и гарант продовольственной безопасности России. В санаторно-курортной сфере проекты реализуются на главном курорте страны – два моря, Кавказские горы и предгорья, уникальная природа. И так – практически во всех направлениях.
– Откуда сегодня идет основной поток инвестиций: из других регионов, из-за рубежа или от местного бизнеса?
– Главный тренд – реинвестиции. Компании, которые уже реализовали проекты в Краснодарском крае, приходят снова. Это говорит о доверии и стабильности.
Наши инвесторы понимают, какой путь предстоит пройти, и осознанно выбирают Кубань для дальнейшего развития – модернизируют производства, расширяют свое присутствие в новых муниципалитетах. Это внутренний бизнес, который чувствует все точки роста и уже знает возможности Краснодарского края.
У нас есть конкретные кейсы, когда отельеры, уже реализовавшие проекты на Черноморском побережье, приходят к нам в агентство за информацией и потом заходят развивать предгорные районы. Прямо сейчас прорабатываем отель со СПА-комплексом в Мостовском районе. Схожая ситуация в Апшеронском районе – сейчас мы прорабатываем там «курортный» проект с инвестором, который изначально занимался только девелопментом. Переработчики наши, бывшие растениеводы, которые вчера экспортировали зерновые, а сегодня видят возможности в переработке, в том числе – в глубокой переработке. Они приходят в агентство, просят подобрать площадку, потому что самостоятельно это сделать довольно сложно. И мы вместе уже продолжаем работать – модернизировать действующее производство и создавать новое.
На недавнем саммите инвестиционных агентств ЕАЭС мы с коллегами как раз говорили о трендах в мире инвестиций. И регионы России, и наши дружественные страны констатируют: да, это реинвестиции.
– Какие отрасли сегодня наиболее привлекательны для инвесторов? Что становится приоритетом для региона?
– За три года существования агентства фокус сменился несильно. Если брать весь наш инвестиционный портфель, то около 30–32 процентов это санаторно-курортный комплекс, 28–30 процентов – проекты промышленности и примерно столько же – в АПК.
Но как раз внутри АПК акценты смещаются. Сегодня интересна «умная переработка» – проекты, которые создают добавленную стоимость. Это капиталоемкие, наукоемкие производства, требующие больших инвестиций, большого количества знаний, возможно, трансфера технологий.
Стоит задача максимально оставлять добавленную стоимость в Краснодарском крае. Мы должны не просто выращивать, а производить готовый конкурентоспособный продукт. И потом конкурировать уже готовой продукцией в странах, куда раньше мы поставляли сырье.
Буквально недавно мы с коллегами общались на совещании по мукомольной отрасли. Если вчера растениеводческое предприятие продавало свое сырье через трейдеров и хорошо себя чувствовало, то сегодня сложности с логистикой делают эту продукцию неконкурентной. Жить «как раньше» – уже невозможно. И они смотрят в переработку, хотят производить макароны, для этого уже есть необходимые твердые сорта.
Параллельно мы подходим к тому, что меняется и запрос потребителя – ему нужны сладкие белки, экопродукция, растительные белки и так далее. Краснодарский край идеально вписывается в популярную сегодня ESG-повестку: у нас мощная сырьевая база, хорошая логистика и человеческий потенциал. Но при этом ограниченный земельный банк, и земли больше не становится. Поэтому мы стремимся картировать отрасли, определять в них конкретные ниши, которые позволят нам замыкать производственные цепочки внутри региона, и точечно привлекаем туда бизнес.
При этом, конечно, инвесторы охотнее идут в те отрасли, где есть государственная поддержка. Мы мониторим опыт всех регионов России, перенимаем и ставим на собственные рельсы лучшие практики.
Сегодня могу сказать, что система преференций для бизнеса в Краснодарском крае – одна из самых мощных в России. Инвесторам интересна логистика, интересна промышленность. Сейчас в эту сторону активно движется девелопмент – понимая опять-таки, какие преференции они получат при реализации индустриальных проектов.
– Часто говорят о дефиците инфраструктуры и энергетических мощностей. Насколько это сдерживает развитие?
– Да, вызовы есть, но это не повод останавливаться. С точки зрения земли, я уверена, пришло время «собирать камни». Мы проводим инвентаризацию: выявляем простаивающие площадки, неиспользуемые земли, банкротов. Изучаем каждую ситуацию, причины, необходимые действия. Это большая командная работа – и муниципальных образований, и краевых органов власти, и наша. Все, что можно вернуть в оборот, будет возвращено.
Что касается энергетики, мы ищем решения точечно – перераспределяем мощности, сотрудничаем с сетевыми компаниями. Часто бывает так, что по договорам технических условий все мощности распределены, но сетевые организации фиксируют свободный остаток, который предприятие не использует – оно когда-то взяло его «на перспективу». И этого остатка как раз хватит новому инвестпроекту – подобный случай был у нас в Белореченском районе. С нашим участием бизнесу удалось договориться на принципах «win-win», когда оба инвестора остались в выигрыше от сотрудничества.
Параллельно работаем с сетевыми компаниями в части реализации их инвестиционных программ. По Кавказскому району, к примеру, мы совместно с профильным департаментом и муниципалитетом собирали перечень планируемых к реализации инвестиционных проектов с декларируемым объемом потребления газа, чтобы помочь нашим коллегам из крупнейшей сетевой газовой компании, в том числе, сформировать инвестиционную программу и понять, какие потребители в дальнейшем могут появиться, если они ускорятся и проведут мероприятия в срок или, может быть, даже раньше.
Есть у нас и в партнерах энергосервисные компании, которые готовы заходить на территорию, строить газопоршневые станции и подключать потребителей – причем не одного, а несколько. Это будет экономически выгодно и инвесторам, и самим энергосервисным компаниям.
Фактически сегодня наше агентство – это такой инвестиционный штурман: мы формируем для бизнеса дорожную карту и помогаем пройти весь путь, объезжая ямы и сложности. Иногда бывает, инвестор заходит с желанием реализовывать проект в конкретном районе. Мы досконально изучаем его и говорим: давайте посмотрим лучше вот сюда, здесь с точки зрения экономики и энергетической инфраструктуры вам будет эффективнее и комфортнее.
– То есть с муниципальными образованиями контакт максимально плотный? Как выстроена эта работа?
– У нас заключены соглашения о взаимодействии со всеми районами. Непременно агентство входит в совещательные органы, муниципальные инвестиционные штабы. Но эффективность всегда зависит от людей. Есть главы, которые сами звонят и говорят: «Какие у вас инвесторы еще не приземлены? Давайте предложим им нашу площадку». Это и есть идеальная модель.
Конечно, есть муниципальный инвест-стандарт, который говорит о том, как должен отрабатываться проект на уровне муниципалитетов, в каждом районе есть инвеступолномоченный… Но специфика районов разная, и проблематика у проектов может быть разная. Внутри одного муниципалитета накопить опыт их реализации для быстрого разрешения сложностей чаще всего просто невозможно. В этой части компетенции и опыт агентства могут сработать как ускоритель. Поэтому те районы, которые плотно работают с агентством, получают опережающие результаты – это и новые проекты, и новые рабочие места, и растущий объем инвестиций.
– Если говорить о бизнесе: когда инвестор приходит к вам, что его ждет? Как выглядит работа «изнутри»?
– Мы становимся для него бэк-офисом. То есть бизнесу не надо отвлекать свои трудовые ресурсы или нанимать специалистов за деньги – он получает бесплатное сопровождение в виде партнера, который разделит с ним ответственность по проекту и будет рука об руку до самого конца, то есть до ввода в эксплуатацию.
За каждым проектом закрепляется персональный менеджер, который на связи буквально 24 на 7. Вместе с инвестором формируем интерактивную дорожную карту – это документ распределения обязанностей, описание этапов и мероприятий и установка сроков по каждому из них. Часто бывает, что команда инвестора не видит всех мероприятий, которые необходимы, или не до конца понимает, как их проходить. Подбор земли, получение, перевод в другие категории, получение техусловий для подключения к инженерным сетям, получение разрешения на строительство, разрешения на ввод в эксплуатацию и еще десятки нюансов, которые могут возникнуть при реализации. Мы досконально изучаем специфику каждого проекта и помогаем пройти все эти этапы безбарьерно.
При этом сопровождение агентства может существенно снизить затраты инвестора. Буквально на днях нам удалось добиться переполучения техусловий по одному из проектов, и стоимость подключения для инвестора снизилась с 680 миллионов рублей до 35 миллионов – в 20 раз!
Мы также запустили мобильное приложение, которое позволяет бизнесу онлайн отслеживать все этапы – от заявки до ввода объекта в эксплуатацию. Это гораздо комфортнее, чем личный кабинет на сайте или звонки по телефону. Краснодарский край был первым регионом в стране, который сделал это. А потом на саммите ЕАЭС я узнала, что мы не только в России первые, но и во всех странах Евразийского экономического союза! Сейчас мы работаем над расширением функционала нашего приложения. Рассчитываем, что в следующем году он увеличится вдвое.
– Есть ли какие-то проекты знаковые, которыми агентство особенно гордится?
– Это все проекты, которые пришли или в регион, или в муниципалитет с помощью агентства, то есть то, что прошло через привлечение. Ни для кого не секрет, что есть инвесторы, которые обращаются к нам уже на стадии реализации, то есть мы не повлияли на выбор территории, на выбор участка, на выбор региона в большом смысле, мы просто помогаем им реализовываться безбарьерно. Но те проекты, где агентство оказывало непосредственное влияние на решение инвестора реализовывать свой проект именно в Краснодарском крае, – они, конечно, знаковые. И нет вообще никакой разницы, сколько стоил этот проект.
Есть один проект, по которому мы вели переговоры год – это импортозамещающее предприятие, обрабатывающая промышленность, 5 миллиардов рублей инвестиций. И буквально накануне принятия инвестиционного решения состоялся 30-минутный негативнейший диалог с инвестором о том, что мы не оправдали его надежд и не нашли ему достойную площадку под проект. Он выбирал между несколькими регионами, там были сложные требования. Мы уже к тому моменту провели большую работу, даже встречались с предприятиями, которые сформировали потенциальную потребность в продукции инвестора. И даже в этом негативном диалоге мы не сдаем позиции, рождается предложение нового конкретного участка, мы быстро его формируем. В итоге инвестор остался в Краснодарском крае. И потом откровенно признавался, что такого подхода он не видел больше ни в одном регионе. Команда «вгрызается» в каждый проект, ищет решения до последнего.
– Совсем скоро агентство отпразднует 3 года с момента создания. С какими достижениями вы подходите к этой дате?
– Мы выросли в три раза по объему сопровождаемых проектов. Сейчас их более 230, суммарный портфель превышает 985 миллиардов рублей. А если учитывать все заявки и намерения, с которыми мы уже работаем, но они еще не перешли в предметную плоскость – это уже свыше триллиона.
Помню, когда мы начинали, было всего 45 миллиардов, и мы были этому несказанно рады. Сейчас это огромная ответственность, практически каждый четвертый инвестпроект в Краснодарском крае сопровождает наше агентство. Но главное, что эти цифры превращаются в рабочие места и налоги, в реальные перемены на карте края.
– Расскажите, как устроена работа агентства. Сколько у вас сотрудников и кто эти люди?
– В агентстве сегодня работает около 30 человек – с юристами, бухгалтерией и водителями. У нас три ключевых отдела – сопровождение, привлечение, а также продвижение и развитие. За три года мы выросли: раньше было два отдела, теперь три. Это бойцы инвестиционного фронта, и каждый знает свою роль.
Команда у нас молодая, энергичная. Люди приходят и из госсектора, и из бизнеса, заряженные на результат, по-другому у нас просто не получится.
Я всегда стараюсь подчеркивать личную причастность каждого сотрудника к большому делу. Когда ты едешь домой и понимаешь, что благодаря твоей работе появилось новое предприятие, что в твоей станице теперь есть производство и экономика муниципалитета поменяется на долгие-долгие годы, целые семьи придут и получат работу – вот то, ради чего мы работаем.
У нас остаются те, кто работает не только ради денег. Если у человека есть страсть к своей малой Родине, если он хочет менять край и вписать себя в его историю – ему у нас место.
Ольга Любимцева
