АНО «Цифровизации и новых технологий» обратилась в Федеральную антимонопольную службу с просьбой разъяснить, можно ли привлекать маркетплейсы к ответственности за установление разных комиссий для российских и иностранных продавцов, а также за предоставление скидок на товары без согласия селлеров.
В ФАС заявили «Коммерсанту», что рассматривают этот вопрос. Ранее, 20 марта, ФАС уже указала Ozon и Wildberries на необходимость скорректировать работу с продавцами. Платформам предложили сделать едиными условия по комиссиям для российских и зарубежных селлеров, а также убрать из оферт пункт об автоматическом согласии на скидки. В ответ Ozon предложил ограничить предельную комиссию за продажу и закрепить, что скидки должны финансироваться только за счёт комиссии в той же категории товаров. В RWB пообещали выровнять комиссии для российских и китайских продавцов и автоматизировать возможность отказа от скидок.
Дискуссия вокруг скидок на маркетплейсах идёт с осени 2024 года. Изначально платформы автоматически снижали цены на товары с плохой оборачиваемостью, а после запрета этой практики начали финансировать скидки сами. Это привело к росту комиссий и стоимости услуг для продавцов. Для селлеров автоматические скидки означают потерю контроля над ценами — на маркетплейсах товар часто стоит дешевле, чем на собственном сайте продавца. В некоторых случаях правообладатели могут штрафовать селлеров, если видят, что цена на маркетплейсе ниже рекомендованной.
Маркетплейсы же считают скидки ключевым инструментом для стимулирования продаж. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, с начала 2023 по конец 2025 года средний разрыв между первоначальной и итоговой ценой на Wildberries вырос с 49 до 59 процентов, а на Ozon — с 43 до 56 процентов.
Многие предприниматели опасаются роста доли китайских продавцов, однако, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли, доля трансграничной торговли в 2025 году составила лишь 3,8 процента от оборота российского e-commerce. При этом обращение ФАС от 20 марта прозвучало от лица экспертного совета, а не как предписание, и у рынка пока нет чёткого понимания, идёт ли речь о выявлении нарушений. Юристы отмечают, что ФАС до сих пор не возбуждала дел против цифровых платформ по монополистской деятельности и сейчас, вероятно, ищет вариант более мягкого регулирования.
