Покупатели недвижимости в Таиланде из Краснодарского края все чаще начинают выбор не с курорта, а с цены.
Доля интереса, связанного со стоимостью покупки, достигла 16,3% в структуре покупательского спроса. По данным экспертов агентства недвижимости «ГЖА.рф», цена стала ключевым фильтром еще на первом этапе выбора.
Каждый шестой потенциальный покупатель ориентируется на стоимость как на отправную точку. В центре внимания - бюджет входа, диапазон цен и итоговая сумма сделки. Только после этого рассматриваются конкретные города и форматы объектов.
Параллельно усилился блок запросов, связанных с юридическими условиями покупки - их доля достигла 15%. Покупатели изучают правила оформления, ограничения для иностранных граждан и параметры владения. Эти факторы напрямую связаны с ценой, так как формируют полную финансовую нагрузку по сделке.
География интереса формируется уже после оценки бюджета. Среди направлений выделяется Паттайя - на нее приходится 6,3% структуры спроса. При этом Пхукет занимает 1%. Разница показывает, что выбор локации зависит от доступности, а не только от имиджа курорта.
Дополнительно фиксируется интерес к рублевым расчетам - 12,7% структуры спроса. Это отражает стремление покупателей сопоставить стоимость зарубежной недвижимости с привычной валютой и снизить валютные риски при принятии решения.
Сегмент ипотечных и рассрочных инструментов остается ограниченным - его доля составляет 1%. Покупатели ориентируются на собственные средства и заранее оценивают полную стоимость покупки.
- Покупатель стал считать деньги еще до выбора локации. Он оценивает бюджет, понимает, какие дополнительные расходы его ждут, и только после этого переходит к выбору города. Это принципиально меняет структуру спроса: цена становится первым критерием, а не последним, - отметил Алексей Котлов, генеральный директор агентства недвижимости «ГЖА.рф».
