В Краснодаре скидки на квартиры перед сдачей дома могут достигать 33%

Скидка действует при стопроцентной оплате или покупке с использованием стандартной ипотеки.

В Краснодаре стоимость квартиры в новостройке перед сдачей дома может оказаться на треть ниже первоначальной цены. В одном из таких проектов студию стоимостью 4,9 млн рублей сейчас предлагают приобрести примерно за 3,3 млн рублей. Разница составляет 1,6 млн рублей, или около 33%. На этот пример обратила внимание эксперт по недвижимости Мария Болтрик, рассказавшая об усилении ценовой конкуренции на рынке новостроек города.

Скидка действует при стопроцентной оплате или покупке с использованием стандартной ипотеки. Это отдельное предложение, а не показатель среднего размера дисконта в Краснодаре. Однако оно демонстрирует, насколько существенными могут быть уступки застройщиков при продаже квартир в домах, близких к завершению строительства.

По наблюдениям Марии Болтрик, большой объем предложения заставляет девелоперов конкурировать не только стоимостью квартир, но и условиями их приобретения. Покупателям предлагают длительные беспроцентные рассрочки, субсидированные ипотечные ставки и специальные акции на отдельные объекты. При этом официальные цены в прайс-листах могут оставаться прежними, хотя фактическая стоимость покупки снижается.

- Сегодня покупатель сравнивает не только квартиры, но и финансовые условия: первоначальный взнос, размер платежей, срок рассрочки. Поэтому застройщикам приходится конкурировать сразу по нескольким направлениям. Скидки бывают существенными. Например, студию с прайсовой стоимостью 4,9 млн рублей перед сдачей дома можно приобрести примерно за 3,3 млн рублей. Но важно понимать, что такая цена привязана к определенному способу оплаты, - поясняет Мария Болтрик.

Наиболее сложная ситуация, по оценке специалиста, складывается для частных продавцов, которые пытаются перепродать квартиры в строящихся жилых комплексах. В отличие от застройщиков, они обычно не могут предложить покупателям длительную рассрочку или субсидированную ипотеку.

В результате основным инструментом конкуренции для собственников становится снижение цены. Если в одном жилом комплексе продаются сопоставимые квартиры от застройщика и частного инвестора, последнему приходится предлагать более привлекательную стоимость. Особенно заметными уступки могут быть при необходимости срочной продажи.

- Частные продавцы сегодня находятся в менее выгодном положении. Застройщик может предложить скидку, рассрочку или специальные ипотечные условия, а собственник квартиры по переуступке такими возможностями, как правило, не располагает. Поэтому ему приходится конкурировать прежде всего ценой. Если нужно продать быстро, разница в стоимости должна быть достаточно ощутимой, чтобы покупатель предпочел его предложение, - отмечает эксперт.

Дополнительные сложности могут возникнуть после ввода домов в эксплуатацию. Само получение ключей, подчеркивает Мария Болтрик, не гарантирует роста стоимости квартиры и не делает ее автоматически более привлекательной для покупателей.

В первую очередь это касается объектов с неудачными планировками, окнами в соседние здания, слабой транспортной доступностью и другими недостатками, которые не компенсируются более низкой ценой. Если рядом продаются сопоставимые квартиры дешевле или более качественные объекты за те же деньги, продажа может затянуться.

По прогнозу Марии Болтрик, в 2027 году при сохранении активных скидочных программ застройщиков владельцам таких квартир придется пересматривать свои ценовые ожидания.

- Я бы не рассчитывала на автоматическое подорожание квартиры только потому, что дом сдан и получены ключи. Если объект проигрывает конкурентам по расположению, планировке или инфраструктуре, но стоит столько же или дороже, продать его будет сложно. В 2027 году собственникам таких квартир, вероятно, придется корректировать цену. При этом говорить об одинаковом снижении стоимости всех объектов неправильно. Многое будет зависеть от конкуренции внутри конкретного жилого комплекса и того, насколько срочно собственнику необходимо продать квартиру, - заключает Мария Болтрик.