Эксперт предупредила о снижении прибыли бизнеса из-за крупных заказов в 2026 году

Крупный заказ в 2026 году может оказаться для малого бизнеса менее выгодным, чем кажется на первый взгляд.

Если дополнительная выручка приводит к превышению лимита в 20 млн рублей, предприниматель рискует столкнуться с новыми налоговыми обязательствами, которые уменьшат прибыль от последующих продаж. На такую особенность обращает внимание Инна Попова, собственник аутсорсинговой компании «Финанс Контролит», налоговый эксперт.

По словам специалиста, проблема возникает у предпринимателей на упрощенной системе налогообложения, которые приближаются к порогу освобождения от НДС. Дополнительный доход способен изменить экономику бизнеса: заказ увеличивает выручку, но одновременно создает налоговую нагрузку на будущие операции.

Эксперт приводит пример предпринимателя, который за десять месяцев заработал 18,5 млн рублей. Ему поступает заказ на 3 млн рублей. После его выполнения совокупный доход достигает 21,5 млн рублей, то есть превышает установленный порог.

- На первый взгляд предприниматель получил выгодный заказ и увеличил оборот. Но со следующего месяца после превышения лимита у него возникает обязанность платить НДС. Если до конца года запланированы дополнительные продажи на 4 млн рублей, налог придется учитывать уже при их реализации. И если покупатели не готовы к повышению цен, предприниматель фактически оплачивает НДС за счет собственной прибыли, - объясняет Инна Попова.

Особенно чувствительна такая ситуация для бизнеса, работающего с физическими лицами, а также с компаниями, которые не могут принять предъявленный НДС к вычету. В этих случаях переложить дополнительную налоговую нагрузку на покупателя сложнее.

При этом предприниматель не всегда своевременно замечает приближение к лимиту. Как отмечает эксперт, распространенная ошибка - ориентироваться исключительно на поступления на расчетный счет. Для определения доходов необходимо учитывать и другие операции, в том числе авансы, продажи через маркетплейсы, возвраты и корректировки.

Например, продавцы на маркетплейсах иногда принимают за выручку только сумму, которую площадка перечислила после удержания комиссий. Однако для расчета доходов учитывается полная стоимость реализованных товаров. Из-за этого фактическое приближение к налоговому порогу может оказаться незаметным для предпринимателя.

Дополнительные сложности возникают с действующими договорами. Если стоимость товаров или услуг зафиксирована и условия не предусматривают начисления НДС сверх согласованной цены, предпринимателю может потребоваться уплачивать налог из полученной суммы. В результате рентабельность ранее заключенных контрактов снижается.

- Самая неприятная ситуация - когда предприниматель узнает о превышении лимита уже после того, как заключил договоры и согласовал цены. Формально бизнес растет, заказов становится больше, но дополнительная налоговая нагрузка сокращает маржу. Поэтому крупные контракты необходимо оценивать не только с точки зрения выручки, но и с учетом того, как они повлияют на налогообложение последующих продаж, - отмечает Инна Попова.

По оценке эксперта, в 2026 году достижение определенного уровня доходов становится для малого бизнеса важной финансовой развилкой. Один крупный контракт способен изменить налоговые условия для следующих сделок, поэтому увеличение оборота не всегда сопровождается сопоставимым ростом чистой прибыли.