Психологи и экономисты связали рост осенних трат с усталостью и посоветовали бороться с маркетинговыми уловками

Снижение самоконтроля в сентябре из-за окончания отпусков и возвращения к работе делает потребителей уязвимыми перед маркетинговыми уловками, поэтому аналитики напоминают, что сезонные распродажи в первую очередь призваны принести выгоду магазину, а не покупателю.

Начальник аналитического отдела инвестиционной компании «Риком-Траст» Олег Абелев в беседе с агентством «Прайм» сообщил, что с наступлением осени торговые сети активно внедряют механизмы так называемой «уютной экономики», смещая акцент с реализации конкретных товаров на формирование у потребителей определенных эмоциональных ощущений.

Эксперт отметил, что регулярное возвращение сезонных позиций в ассортимент магазинов в строго определенные сроки формирует у покупателей не ощущение финансовых затрат, а восприятие этого процесса как устоявшейся традиции. В качестве примера он привел тыквенный латте, который генерирует для ритейлеров миллионные доходы, в то время как сами потребители рассматривают его приобретение скорее как приятный ритуал.

По словам специалиста, психологи объясняют всплеск импульсивных покупок в этот период общей усталостью: в сентябре граждане возвращаются к привычному рабочему ритму, а окончание отпусков и дачного сезона приводит к естественному снижению уровня самоконтроля. В таких условиях эмоции начинают преобладать над рациональностью, и приобретение символических атрибутов уюта подсознательно воспринимается как своеобразная награда.

Для противодействия подобным маркетинговым уловкам Абелев рекомендовал откладывать совершение спонтанных покупок минимум на сутки, заранее составлять четкий список необходимых товаров перед визитом в магазин и помнить, что главная цель сезонных распродаж заключается в извлечении прибыли торговой сетью, а не в реальной экономии средств покупателя.