Эксперт по недвижимости Сочи, автор Telegram-канала «Какой бюджет — такой сюжет» Кирилл Флутков проанализировал покупательские предпочтения жителей Москвы и Санкт-Петербурга.
Осенью 2025 года обе столицы продолжают формировать основной спрос на сочинском рынке, однако делают это по-разному: москвичи выбирают глазами, петербуржцы — калькулятором.
Покупатели из Москвы чаще ориентируются на расположение и видовые характеристики. Для них важна локация — близость к морю, статус района, панорама и формат дома. Москвичи детально различают районы: выбирают Сириус, Мамайку, центр или Красную Поляну, рассматривают варианты с готовыми инфраструктурными решениями и акцентом на качество среды.
Такая аудитория охотнее покупает в новых проектах у застройщиков и чаще использует ипотеку. Сочи для москвича — продолжение большого города, где важны комфорт и ликвидность, а не только климат.
Интерес петербуржцев сосредоточен на итоговой стоимости и выгодных условиях сделки. Приоритет — цена, рассрочка, возможность купить без посредников и с готовой отделкой. Они чаще рассматривают вторичный рынок и готовы к компромиссам по расположению, если есть возможность сэкономить. Для них важнее не статус локации, а реальная функциональность объекта.
По оценке Кирилла Флуткова, различие между двумя столицами стало особенно заметным в 2025 году.
— Москвичи видят в Сочи продолжение своей городской среды — им важно, чтобы квартира «работала» как инвестиция или как второй дом. Петербуржцы рассматривают покупку скорее как возможность сменить климат и при этом не переплатить. Первые ищут эмоцию и ликвидность, вторые — расчет и разумную цену, - говорит эксперт.
По его словам, это влияет и на предложения застройщиков. В проектах, ориентированных на московскую аудиторию, растет доля видов, террас и пентхаусов. Для покупателей из Петербурга застройщики усиливают акценты на отделке, комплектации и фиксированных условиях оплаты.
