На фоне усиления конкуренции на рынке недвижимости роль брокеров продолжает расти.
В 2026 году доля сделок через агентский канал у девелоперов юга России может превысить 80%, тогда как на собственные отделы продаж застройщиков приходится около 20%, рассказали «Ведомостям Юг» участники рынка. В Сочи доля брокерских сделок достигает 75%. Это связано с тем, что большинство покупателей приезжают из других регионов, не знают местной специфики и предпочитают обращаться к профессиональным консультантам. В Ростове-на-Дону и Краснодаре доля брокеров у отдельных девелоперов составляет около 80%.
При этом, по словам экспертов, основные риски срыва сделок возникают не на этапе первого интереса, а между бронированием и подписанием договора. Клиенты сравнивают предложения, уточняют условия ипотеки и рассрочки. Поэтому важны скорость коммуникации и чёткая работа с возражениями. Доля брокерских продаж варьируется в зависимости от месяца и стадии готовности объекта. Например, когда дом почти готов, покупатели могут сами пройти по территории и оценить инфраструктуру, и необходимость в посредниках снижается, сообщают "Ведомости".
Вопреки стереотипам, брокеры сегодня работают со всем предложением — от бюджетных квартир до премиум-сегмента. Ключевой фактор не цена, а сложность выбора для покупателя. Агенты дают широкий охват и приводят клиентов с разными сценариями покупки, а собственные отделы продаж застройщиков работают с более подготовленными заявками.
